La importancia de la cultura es importante para conocer el país y el idioma, para negociar e introducirse en los aspectos de respeto sin ofender a la otra parte.
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DESCRIPCION
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MODELO
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Costo- Beneficio
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METODO NEGOCIADOR
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Es competitivo. Ya que les
gusta competir y ganar por lo tanto son negociadores a los que les gusta
tener el control, ellos ponen la oferta a modo de que se pueda hacer alguna concesión
si perder claro está.
Les gusta que las 2 partes
aporten ideas, las escuchan para que haya un beneficio para ambas partes de
preferencia en un corto tiempo, saben cómo persuadir a la otra parte que se
adapte a su modelo de negociación por lo tanto los acuerdos deben ser
formales.
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PROTOCOLO
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Los
protocolos son importantes, generalmente son cordiales, saludo cordialmente, pero
son menos demostrativos de afecto. Después del saludo van directo al punto
del negocio. Su negociación es directa en ambientes de negocios no titubean les
gusta planear las reuniones con varias semanas de anticipación y confirmarlas
con un mínimo de una semana antes. Son puntuales.
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CULTURA
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Es un país multicultural
respetan las ideas de otras personas que manejan otra cultura, pero defienden
sus conceptos de libertad y democracia, y respeto absoluto por la ley y el
orden
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ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION
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Toman la iniciativa
en las negociaciones, les gusta ser directos, en ocasiones son intimidatorios,
la honestidad es importante, esto les da la capacidad de manejar negocios
difíciles evitan en la negociación temas sobre religión, política.
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TACTICAS DE NEGOCIACION
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Durante la negociación
mantienen un diálogo fluido, ya que es más enriquecedor para la negociación. Inician
con una charla informal tratando temas actuales sin llegar a temas personales
ya que es una cita de negocios.
El Negociante
debe llegar con un plan acompañado de sus propuestas. Pues a los americanos
le gusta la gente que tienen propuestas de negocio para escuchar y negociar.
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Division de Ciencias Sociales y Administrativas. (Marzo de 2018). Unidad 3. Modelos y terminos de negociacion internacional. Obtenido de Universidad Abierta y a Distancia de Mexico: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/07/IETN/U3/Unidad%203.%20Modelos%20y%20terminos%20de%20negociacion%20internacional.pdfReferencias
Ury, W. (Enero de
2016). Getting to Yes. Obtenido de https://www.youtube.com/watch?v=-c-SUdBoD6M
