1. Investiga todos aquellos factores controlables y no controlables
que en determinado momento pudieran afectar cualquier aspecto contextual que
rodean a la organización para la aplicación de un plan emergente con respecto
al proyecto estratégico de exportación.
No
controlables
Todos los
factores no controlables que salen fuera del control de la organización y que
requieren de una investigación, análisis y planeación, para contrarrestar sus
efectos negativos o positivos son:
·
La
economía, sus principales efectos son en las decisiones de los empresarios e
influye en la compra por parte de los consumidores.
·
Legal
y político: las organizaciones deben respetar y sujetarse a los reglamentos del
gobierno, tanto de la rama legislativa como de la ejecutiva.
·
Tecnología:
evoluciona permanentemente, se actualiza todos los días y es cada vez más
indispensable para el funcionamiento de todas las empresas.
·
Competencia:
este factor puede representar una pérdida significativa de clientes y
desembocar en la caída del posicionamiento, participación en el mercado y
rentabilidad.
·
Mercado:
es una de las variables más importantes de todo el conjunto, tiene incidencia
total en la organización; es determinante en el diseño del producto, en el
precio, en la distribución, en la promoción, en la marca, en el empaque y
embalaje.
·
El
medio ambiente: es cambiante y actualmente se comporta de manera impredecible.
·
Investigación
de mercados: esta variable va enfocada a la toma de decisiones, ya que se debe
conocer la cultura del país porque en el macro- ambiente existen factores que
no se pueden controlar.
·
Producto:
es tan manipulable en todo sentido que en ocasiones se convierte en una
variable peligrosa si no está de por medio un estudio serio de gustos, deseos,
necesidades y comportamientos del consumidor.
·
Marca:
será el activo más valioso de cualquier empresa.
·
Envase,
empaque, presentación, si no es acordada con anticipación puede ser un factor
peligroso que incluso puede poner en riesgo la venta de la unidad de negocio.
·
Promoción
y publicidad
·
Relaciones
públicas
·
Promoción
de ventas
Controlables.
Son todos
aquellos que establecen, fijan o determinan las propias empresas a través del
departamento de mercadotecnia o de la gerencia general. Dependen de la decisión
empresarial y se establecen en función de la estrategia global que se adopte y
de la naturaleza del producto. A continuación, se indican:
·
Precio.
Constituye el factor determinante del volumen de ventas
·
Producto.
Debe hacerse atendiendo a las necesidades y preferencias de los consumidores
·
Marca.
Es el símbolo que se le da a un producto para identificarlo
·
Otras
variables controlables pueden ser: envase, etiqueta, empaque, canales de
distribución, fuerza de ventas, promoción, publicidad, etc.
2. Describe cada uno de los factores controlables y no controlables
que comprenden el micro y macro entorno del país destino, con respecto a la
unidad de negocio, y que pudieran influenciar para que se efectuara un cambio
en las estrategias y tácticas comerciales.
ALEMANIA
Macro ambiente
Demografía. Alemania está
poblada por 80 millones de habitantes de los cuales 15,3 millones son de origen
extranjero. Con sus 231 habitantes por km², Alemania es el tercer país más
densamente poblado de la Unión Europea.
Clima Alemania
tiene un clima templado, con una temperatura media anual de 9 ºC. Las tierras
bajas del norte tienen un clima algo más cálido que las regiones centrales y
del sur. La precipitación es mayor en el sur, donde alcanza unos 1.980 mm al
año, la mayoría en forma de nieve. Al ser uno de los países más
industrializados del mundo, Alemania afronta graves problemas de contaminación
atmosférica y del agua.
Economía. El
Gobierno alemán recortará su pronóstico de crecimiento económico para el 2012 a
sólo un 0,75 por ciento y espera que la tasa de desempleo siga disminuyendo a
6,8 por ciento en base anual.
El Producto
Interno Bruto creció un 3 por ciento en el 2011.
Sistema
político Alemania es un Estado democrático y social de Derecho. Rigen los
principios de la división de poderes y la legalidad de la administración. Todos
los poderes del Estado están sometidos al orden constitucional. La Ley
Fundamental garantiza la vigencia de los derechos fundamentales y las
libertades públicas. La Corte Constitucional Federal vela por la observancia de
la Ley Fundamental. Su jurisprudencia vincula a todos los poderes del Estado.
La sociedad
alemana es una sociedad moderna y abierta: la mayor parte de la población
dispone de una buena formación, un nivel de vida elevado en términos
comparativos y notables márgenes de autonomía individual. Sin embargo, de forma
similar a otras grandes naciones industriales, la sociedad alemana se enfrenta
al reto de resolver los problemas asociados a la evolución demográfica, en
particular el envejecimiento de la población. Además, transcurridos veinte años
desde la reunificación tampoco se han superado del todo las consecuencias
sociales de la división alemana Sociedad Según la Ley Fundamental, el jefe del
Estado de Alemania es el presidente federal, que resulta elegido para un
periodo de cinco años por la Asamblea Federal, una convención formada por
miembros del Bundestag (la cámara baja del Parlamento) más un número igual de
personas elegidas por los parlamentos regionales.
Barreras no
arancelarias, arancelarias Los países beneficiarios del Sistema Generalizado de
Preferencias (SGP), como Brasil, gozan de tasas preferenciales entre 0%, hasta
11,9% para cualquier tipo de prenda. Los países con acuerdos comerciales y
beneficiarios del SGP+ como México, República Dominicana, Colombia y Ecuador,
entre otros, se benefician con 0% de arancel.
En Alemania el
IVA es de 19%.
Factores
controlables y no controlables del microentorno
La conforman
las fuerzas cercanas a la compañía que influyen en la capacidad de satisfacer a
los clientes en Alemania, queremos decir que la empresa, los mercados de
consumidores, los canales de marketing que utiliza, los competidores y sus
públicos
Factores no
controlables
·
Migración
de nuestro mercado meta hacia otras áreas de Alemania
·
Cambio
en los gustos de los consumidores.
·
Caída
de la economía en el mercado de destino.
·
Factores
ambientales
Factores
controlables
·
Relaciones
con los distribuidores en el país de destino.
·
Cambio
en la estrategia de distribución.
·
Modificaciones
al precio de nuestro producto
·
Nuevo
enfoque de la publicidad de nuestro producto
3. Elabora un bosquejo del plan emergente que contenga los factores
controlables y no controlables.
La planeación emergente
no busca el adivinar el futuro, sino que pretende construirlo a partir de una
realidad, siempre en función de la selección de aquellos futuros que realicen
los actores de un entorno en particular. Es crear escenarios probables y
determinar soluciones objetivas, para que en caso de que se presente un
escenario similar, se pueda controlar de forma eficaz.
Para el
producto exportable de la miel a Alemania propongo el plan emergente para poder
activar en base a los cambios e imprevistos dentro del proyecto inicial.
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No controlables
|
Controlables
|
Estrategias
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Innovación en los procesos de producción
de miel o Cambio en los gustos de los consumidores.
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Publicidad y promoción por los canales
adecuados, cambio en la estrategia de distribución.
|
Producto: Realizar una inversión que
eleve la calidad del producto con la finalidad de una mayor participación en
el mercado
|
|
Desastre natural que afecte los avisperos
y factores ambientales que afecten la producción de miel
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Personal capacitado para el desarrollo
de las estrategias, modificaciones al precio de nuestro producto
|
Precio: mantener un precio bajo para
conseguir mayores consumidores y rentabilidad en el futuro.
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|
Cambio en los acuerdos comerciales de México
con Alemania o la Unión Europea o Caída de la economía en el mercado de
destino.
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Relaciones publicas entre México y los
distribuidores de Alemania
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Promoción: incentivar un mayor consumo
a través de la adecuada publicidad
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Poca estabilidad del dólar en el mundo
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Posicionamiento de miel en Alemania
como las mejores en el mundo
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Distribución: generar estrechas
relaciones con los intermediarios para tener mayor participación en el
mercado
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La competencia saca al mercado miel similar,
pero con insumos artificiales
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Nuestro producto es 100% natural
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Cuenta con certificado de origen.
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