Investiga todas las actividades que
integran tu proyecto estratégico de exportación y que implique un costo para la
empresa.
Es importante
elaborar un presupuesto, pues de ello depende tomar decisiones para exportar un
producto, exige un análisis muy cuidadoso y se deben tomar en cuenta elementos
tan importantes como son: experiencias, situación económica del país,
condiciones financieras de la empresa, pronósticos de crecimiento,
participación de la empresa en los mercados internacionales, pronóstico de
ventas, tipo de cambio, fluctuación de la moneda, entre otros factores.
Las actividades
que intervienen en la exportación la miel son:
·
Producción.
·
Recolección
de miel para el procesamiento del producto de exportación.
·
Etiquetado,
empaque y embalaje del producto.
·
Certificaciones
de calidad, fitosanitarias y normatividad vigente para exportación.
Logística de transportación a la aduana.
Logística de transportación a la aduana.
·
Contratación
de servicios del agente aduanal
·
Identificación
de medios y canales de distribución
·
Contratación
de transportación marítima (Incoterms).
·
Seguro
de mercancías.
·
Investigación
de mercados internacionales.
·
Participación
en ferias internacionales para promoción de producto, localización y
negociación con socios comerciales.
Describe cada uno de los costos que
implica el proyecto estratégico de exportación, producto, promoción y
publicidad, venta, y otros gastos y costos.
o
Costo
del Producto
Cuando se trata de los costos de un producto es
necesario obtener información específica del proceso productivo de la unidad de
negocio, por lo que se tienen que tomar en cuenta:
o
Costos de producción
Son todos los
costos y gastos derivados de la producción de un producto como: mano de obra,
maquinaria, etiquetado, empaquetado, etc.
o
Otros costos de la fabricación del producto
Para
la exportación de productos es necesario conocer el costo real de la unidad de
negocio para planear la estrategia de negociación, calcular las gestiones
aduaneras, los costos logísticos, entre otros gastos.
o
Costo
de promoción y publicidad
El calcular los costos de promoción y
publicidad es una de las actividades que se deben de precisar, ya que un cambio
en las estrategias puede impactar fuertemente en el presupuesto.
Algunos
de los métodos que se utilizan para destinar un presupuesto a la actividad de
promoción y publicidad son:
Método del porcentaje de ventas
El costo de la promoción
es establecido como un porcentaje específico de las ventas pasadas o de
aquellas pronosticadas.
Método de suma fija por unidad
El presupuesto se
determina como una cantidad de dinero para cada unidad producida o vendida.
Método de igualación con la competencia
El presupuesto de
promoción se establece a fin de igualar los gastos de la competencia respecto
de una base absoluta o de una relativa.
Método tarea-objetivo
Una vez que las empresas
determinan sus objetivos específicos de promoción, se determina la cantidad
de gasto de promoción necesaria para lograrlos.
o
Costos
de venta.
Para
la fijación de los costos en la venta se pueden utilizar los siguientes
métodos:
§
Venta firme. Será utilizado cuando el valor de producto no admita
modificaciones, luego que el exportador ha pactado un precio de la unidad de
negocio con el comprador.
§
Venta bajo condición. Es aquella venta en la que el valor
definitivo de los productos quedará sujeto a un determinado cumplimiento por
parte del exportador.
§
Venta en consignación libre. Es cuando el valor del producto posee
un carácter meramente referencial y la venta está a cargo de un agente o
consignatario en el exterior.
o Es una alternativa que
facilita el envío al exterior de productos “en consignación”, encauzando así la
concreción de posteriores operaciones de exportación, permitiendo el acceso a
diversos productos a mercados potenciales.
§
Venta a consignación con mínima a firme. Ocurre cuando se da un
mínimo de valor del producto y es pactado bajo la modalidad de venta firme.
o
Costo estudios de mercado
Se deben
analizar las políticas de precios de una empresa determinan la forma en que se
comportará la demanda. Es importante considerar el precio de introducción en el
mercado, los descuentos por compra en volumen o pronto pago, las promociones,
comisiones, los ajustes de acuerdo con la demanda, entre otras. Una empresa
puede decidir entrar al mercado con un alto precio de introducción e ingresar
con un precio bajo en comparación con la competencia o bien no buscar mediante
el precio una diferenciación del producto o servicio y, por lo tanto, entrar
con un precio cercano al de la competencia.
o
Costo del Empaque
Este costo
depende del producto y destino, mientras que su valor representa un porcentaje
significativo del precio final. Estos costos se pueden identificar con
facilidad: los de preparación, que se asocian al volumen; y los de empaque, que
se relacionan al número de unidades
o
Costo despachantes de la aduana
En promedio,
cuando se trata de importación, el agente aduanal cobra 0.45 por ciento del
valor de la mercancía importada, cuando se trata de una exportación, este costo
es de 0.18 por ciento del valor de la mercancía que se exporta. Esto es porque
el trámite de exportación es mucho más sencillo, aquí no se pagan aranceles y
el IVA es cero por ciento; existe un pago único de $114 (contribución) que debe
hacer el exportador.
o
Costos
adaptación del producto
La adaptación
del producto es el proceso por el cual éste se modifica para que sea bien
acogido por diferentes clientes o mercados. Una estrategia de adaptación es
particularmente importante para empresas que exportan sus productos, ya que así
aseguran que éstos cumplen con la demanda cultural y legislativa del país al
que se dirigen.
Los 4 factores
que influyen en mayor medida en la adaptación del producto son: los culturales,
el desarrollo de los mercados, la competencia y la legislación.
§
Investigación
del cliente
Es conveniente
basar la estrategia de adaptación del producto en las necesidades del cliente.
Al comparar las características que los clientes consideran importantes con las
especificaciones que ya tiene nuestro producto, se puede identificar nichos y
oportunidades para mejorar su posicionamiento.
Los comentarios
sobre productos similares que los usuarios dejan en páginas web de compra
online o en redes sociales pueden darnos una pista sobre los pasos a dar para
satisfacer lo que busca el público general.
§
Investigación
del mercado
Adaptar los
productos para la exportación constituye una importante estrategia para
expandir nuestra área de negocio. Ofrece la oportunidad de aumentar los
ingresos a través de la introducción en nuevos mercados de productos que ya
fabricamos.
§
Competencia
La adaptación
del producto es también una importante estrategia para salvar amenazas de
competidores. Si nuestra competencia introduce nuevos productos que mejoran
nuestra oferta, conseguirán una sustancial ventaja respecto a nuestra empresa
en la cobertura de cuotas de mercado.
Por medio del
análisis de las especificaciones de producto de nuestros competidores, se puede
identificar los aspectos a mejorar en nuestro producto.
§
Prioridades
Antes de dar
prioridad a la adaptación del producto, es necesario estudiar las necesidades
del cliente y mercado objetivo, en relación al coste de desarrollar la
adaptación y hacer una previsión del retorno que se obtendrá tras la inversión
realizada.
o
Costos
de agencia aduanal
Incluye todas
las actividades, honorarios, impuesto, trámites y seguros necesarios para la
exportación.
o
Costos
de logística y distribución
Son todos los
costos y gastos en los que se incurren para hacer llegar el producto a su
destino final, estos pueden incluir, el costo de la transportación,
recibo y embarque de la mercancía, pago de seguros de transportación, etc.
o
Costo
participación en ferias y eventos internacionales
La selección de
una feria debe incluir diversas variables dicho que la inversión que hace el
empresario para asistir a ella es importante, y no solo en dinero, sino en
tiempo y riesgos.
Es significativo detectar la trascendencia de la feria, es
decir la antigüedad de esta, la cantidad de expositores y visitantes de la
última edición ya que con ello por lo menos dará un indicio de la importancia
de esta.
Presenta el presupuesto para cada una de las actividades.
ACTIVIDAD
COSTOS
Costo de Producción, materia prima, mano de obra
$170,000
Gastos de comercialización
$60,000
Impuestos
$38,000
Publicidad
$45,000
Empaque/ embalaje
$50,000
Adaptación del producto
$45,000
Viajes de negocios
$72,000
Comisiones
$15,000
Costos de administración
$20,000
Costos financieros
$12,000
Costos incoterms
$84,000
Promoción y publicidad
$83,000
Estudio de mercado
$30,000
Despachador aduanal
$15,000
Consultores
$35,000
Correo internacional- envió de muestras
$22,000
Participación de eventos y ferias int.
$40,000
TOTAL
$836,000
Analiza si la empresa tiene la solvencia para enfrentar el
presupuesto y de no ser así elabora una
propuesta. Argumenta.
Miel Moz
cuenta con la Solvencia para enfrentar el presupuesto mediano y largo a
Alemania, siendo este el mayor exportador de miel en la Unión Europea.
El presupuesto
es la parte principal de una empresa, ya que al elaborarlo pudimos analizar la
capacidad económica y producción con que se cuenta, para poder satisfacer los
volúmenes de ventas que se le puedan requerir.
La miel está empacada en tambores metálicos, conveniente para el transporte de productos alimenticios. Para ser enviados a cualquier parte del mundo
Este producto
esta en constante expansión principalmente a Alemania también explorando nichos
donde la miel ya tiene presencia.
