Las técnicas de
diagnóstico ayudan a reconocer cuáles son sus puntos de oportunidad, reconocer
el entorno, así como las competencias que vienen con él, debemos observar las
características de la industria en la que participa y por último realizar un
análisis interno para conocer si se cuenta con las capacidades para alcanzar
los objetivos propuestos, todo esto en beneficio de la empresa.
Cada una de las
herramientas que se utilizaron para el análisis estratégico cuentan con una
utilidad específica, razón por la que debe aplicarse correctamente para
analizar lo que la empresa necesita conocer.
Análisis Ansoff
Mercado
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Producto
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Existente
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Nuevo
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Existente
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Tequila Don Julio 1942
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Tequila Don Julio Blanco
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Nuevo
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Tequila don Julio Añejo
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Tequila Don Julio Real
Tequila Don Julio Reposado private
cask
Tequila Don Julio® 70 Añejo Cristalino
Tequila Don julio añejo
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Estrategia de
penetración en el mercado. Diageo y Tequila Don Julio pretenden ganar más
participación en un mercado existente e internacionalizarse.
Estrategia de
desarrollo del producto. Piensan llegar con el producto al mercado existente tener
una mayor participación en mercados cautivos del producto.
Estrategia de
desarrollo de mercado. El concreto se va a vender a un nuevo mercado globales,
más allá de estados unidos por ejemplo en Reino Unido.
Estrategia de
la diversificación: Sólo Diageo tiene una estrategia de premiunización, quiere
vender tragos de alta calidad, más valorizados, se necesita calidad,
responsabilidad en el consumo, y lo han logrado ese es el camino", destaca
el directivo.
Se lanzo el
concepto de Don Julio Reposado en dos barricas, en la cual el tequila es
añejado un mes adicional en barricas del whisky Buchanan’s”.
Matriz FODA
Fortaleza
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Oportunidades
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Cuenta con una selecta calidad de Tequilas.
Marcas
de renombre y presencia Internacional.
Entrega
del producto en tiempo y forma.
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Esta ubicada en la región de
los altos de Jalisco con denominación de origen.
Esta en un punto estratégico
que facilita el acceso a los mercados donde se quiere llegar.
Los tratados de libre
comercio con lo que cuenta el país son accesibles a donde se quiere llegar.
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Debilidad
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Amenazas
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Barreras
Culturales.
Posicionamiento
de la empresa a nivel nacional.
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Hay una gran competencia en
el mercado que están previamente posicionadas por los consumidores.
Existen altos impuestos con
respecto al intercambio comercial internacional del producto.
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Etapa del ciclo de
vida
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Etapas del ciclo de
vida
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Etapa de
internacionalización
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Descripción
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Introducción
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Orientación hacia el país de
origen
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Tequila Don Julio Junto a la
empresa Diageo están realizando un proceso de expansión a nivel internacional,
consolidándose como una con una buena producción de tequilas y una amplia
línea de agregados, y presenta la capacidad de abastecer todas las regiones
de México, poder en el establecimiento de precios presentarse como una
industria con altas barreras de entrada.
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Crecimiento
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Orientación hacia a los países
industrializados
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Don Julio tiene exportaciones a estados
Unidos, tuvo un crecimiento del 29%, por lo que están haciendo inversiones
acertadas con una marca icónica. buscando países con una demanda creciente y
con una distancia psicológica menor, Gran Bretaña de donde es Diageo y países
europeos. Sin embargo, estos países industrializados en su mayoría, Diageo
quiere poner en práctica su estrategia de premiunización, vender tragos de
calidad.
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Madurez
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Relocalización de la
inversión directa
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A diferencia de esta etapa
en la producción se desvía a países con unos costos de producción menores, Tequila
Don Julio continua con sus operaciones en los países donde se encuentra
establecido y buscando la expansión en otros, buscando nuevas maneras de crecimiento
en mercados potenciales. Esto se debe en gran medida a que bajo la dirección
de Diageo Don Julio es una joya dónde están todas las marcas premium porque
queremos competir en el anaquel o centro de consumo.
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Declive
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Abandono del país de origen
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Con respecto al Tequila Don Julio recientemente
la empresa invirtió 400 mdd, donde incluyen la ampliación de la
planta de destilación de La Primavera para
ampliar más la producción de este tequila.
Este ha tenido un crecimiento del 29%,
por lo que han hecho inversiones acertadas con una marca icónica. Después de
cuatro años de haber adquirido Don Julio, hoy es líder indiscutible de ventas
en México,
y permite el desarrollo del país aun
con la demanda inexistente del producto.
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