miércoles, 24 de abril de 2019

ACTIVIDAD 4. CERTIFICACIONES


Determina si requiere ser certificado el producto o mercancía a exportar.

La miel necesita la certificación para exportarse.

La intención es para certificar que la miel de abeja no contenga contaminantes físicos, químicos o microbiológicos, que pudieran afectar la salud de los consumidores y la calidad del producto.

Los productos de miel al ser productos de origen animal para consumo humano, debe guardar caracteristicas de inocuidad, salidad y de origen que permitan identificar a la miel mexicana como apta para ingresar a la Union Euopea y poder realizar una comercialización exitosa dentro de la comunidad europea.

En la descripición no arancelaria al que el producto es sometido, se hace incapie en la necesidad que tiene el producto, por sus caracteristicas, de ser sometido a ciertas pruebas de identificación que permitan certificar la calidad del producto, tambien su origen, para ingresar al mercado de la Unión Europea, en especifico al mercado alemán.

Identifica el tipo de certificación que requiere el producto o mercancía.

La certificación orgánica sirve para dar certidumbre al consumidor que tanto el producto rotulado como orgánico, como aquel que porta el Distintivo Nacional (DN); fueron producidos, procesados y comercializados cumpliendo con la Ley de Productos Orgánicos.

Certificación Orgánica, los productores que deseen producir, certificar y comercializar sus productos como orgánicos deberán acercarse a un OCO aprobado por el SENASICA quien a su vez los guiará a través del proceso de certificación.

La Unión Europea (UE) ha armonizado los certificados requeridos para la internación de miel proveniente de terceros países (Reglamento 1664/2006/CE); por ello, el SAG definió tres pautas de evaluación para autorizar a los establecimientos que cumplan con los requisitos definidos por la UE (versión 4, dic. 2008):

Las exigencias establecidas en las pautas de evaluación clasificadas como críticas deben cumplirse en un 100%. En el caso en que la evaluación sólo presente no cumplimientos que afecten a los parámetros de evaluación definidos como mayores, los interesados pueden ser autorizados para exportar su miel a la UE sólo cuando alcancen los porcentajes mínimos de cumplimiento de las obligaciones críticas y mayores.

Elabora un listado de las empresas autorizadas en México por la “ISO” para certificar empresas en nuestro país.




Explica detalladamente los requisitos y pasos a seguir por una empresa para obtener la certificación.

Aquellos interesados en certificarse en apicultura o meliponicultura orgánica deberán reunir los requisitos mínimos de superficie, ubicación y suficiente fuente de polen que garanticen la integridad orgánica del producto. Si no se cuenta con dichos requisitos, no será posible obtener la certificación. Por lo anterior, se recomienda contactar con un OCO que le indique si su unidad de producción es candidata para certificarse como orgánica.

Los pasos por seguir para lograr la certificación orgánica en apicultura o meliponicultura se enlistan a continuación:

A. Contactar a un Organismo de Certificación Orgánica (OCO) aprobado. Los productores que deseen producir, certificar y comercializar sus productos como orgánicos deberán acercarse a un OCO aprobado por el SENASICA quien a su vez los guiará a través del proceso de certificación; se recomienda contactar a todos los OCOs y escoger al que más le satisfaga. El padrón de certificadoras aprobadas actualizado se puede encontrar en la siguiente liga: https://www.gob.mx/senasica/acciones-yprogramas/certificacion, o bien, conformar o integrarse a un SCOP y obtener el reconocimiento del SENASICA.

B. Plan orgánico. El OCO elegido por el operador para certificar su operación como orgánica, podrá facilitar un formato para que el operador desarrolle el plan orgánico donde se describa todas las actividades que se realizarán en su unidad productiva (origen de las abejas, alimentación, control sanitario, separación de colmenas, conversión, tratamientos, entre otros). El OCO constatará que el plan orgánico se apegue a los Lineamientos y que el manejo de la operación sea congruente con dicho Plan.

C. Implementar las prácticas orgánicas. Conforme se establece en el Título II, Capítulo II, Subcapítulo III Producción Animal Clase Insecta y sus Generalidades para la apicultura y meliponicultura y el Capítulo III del Procesamiento y Comercialización para el envasado de miel de los Lineamientos.

D. Periodo de conversión. Toda unidad productiva implementará las prácticas de producción orgánica durante un periodo de conversión antes de poder certificarse, y no se podrá comercializar como orgánico hasta su certificación. La duración del periodo de conversión será de al menos un año antes de la primera cosecha orgánica.

E. Certificación de productos orgánicos. Posterior al periodo de conversión, el OCO seleccionado realizará al menos una inspección orgánica donde constatará el cumplimiento de los pasos anteriores. En caso de haber observaciones, se indicarán para que el operador realice las correcciones necesarias de ser el caso. Una vez subsanadas las observaciones o en caso de no haber, emitirá la certificación 17 correspondiente, podrá utilizar el DN de los productos orgánicos previa autorización del OCO elegido.

F. Asesoría técnica. Si el operador o productor está interesado en obtener asesoría técnica, pude recurrir a la Dirección General de Normalización Agroalimentaria de la SAGARPA, al teléfono (55) 3871 1000 extensión 33639; a fin de solicitar la lista actualizada de asesores técnicos para la producción orgánica autorizados por la Secretaría.


lunes, 22 de abril de 2019

ACTIVIDAD 4. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS


      ¿Qué importancia tiene la participación del mercadólogo en la exportación de producto?
El mercadólogo es el responsable de analizar y determinar los instrumentos de investigación de mercado adecuados considerando:

·         Los objetivos de investigación
·         Presupuesto asignado
·         Recursos humanos y tecnológicos

La investigación de mercado es esencial, ya que para satisfacer a los clientes es preciso conocer sus necesidades, deseos, localización, hábitos de compra, etc. El objetivo de la investigación es recoger información, relevante para la empresa, acerca del entorno de marketing. Asimismo, será preciso prestar atención para identificar y controlar a los competidores, finalmente no hay que olvidar que los mercados internacionales tienen un diferente y variado comportamiento.
Deben tomar en cuenta el comportamiento del consumidor, derechos aduaneros, divisas y cambios de su valor, diferentes medios de transporte, documentación internacional e instalaciones portuarias, así como a nuevos entornos; esto se refiere a que las empresas deben aprender sobre la cultura de país receptor y su demografía, comprender su sistema político, determinar su estabilidad y apreciar las diferencias en las estructuras sociales e idioma, pero también son de suma relevancia los aspectos jurídicos pertinentes a la nación receptora, no dejando atrás el nivel tecnológico de la sociedad y el entorno económico.
La internacionalización significa entrar en más de un mercado, por tanto, el número de dimensiones cambiantes aumenta en forma geométrica. Por último, investigar sobre la competencia, al ingresar a los mercados internacionales, se expone a una variedad mucho mayor de empresas y de productos sustitutos.

¿Qué estrategias puede proponer el mercadólogo para identificar áreas de oportunidad en el negocio internacional?

Entrevistas
Se efectúa con personas conocedoras que ya hayan utilizado el producto, son últiles en especial cuando se busca una respuesta específica a preguntas concretas.

Focus groups
Es una herramienta útil para realizar entrevistas interactivas.

Observación
Requiere que el investigador desempeñe la función de un espectador que no participa en la actividad, ésta puede ser personal o impersonal.

Encuestas
Son útiles porque brindan la oportunidad de cuantificar los conceptos: calidad, servicio, función, distribución, etc.

La evaluación de mercado apoya para:

·         Minimizar el riesgo de inversión.
·         Entender los problemas y las oportunidades que ofrece el mercado internacional.
·         Identificar las oportunidades de ventas.
·         Planificar la mezcla mercadológica.

     Determinar:

Objetivo

Posteriormente del análisis al país, se definirán los objetivos teniendo en cuenta este, aprovechando los puntos fuertes sobre economía y política, e intentar solucionar los puntos internos de la empresa.
·         Se debe tomar en cuenta que los objetivos tienen que ser medibles, alcanzables o reales y temporales.
·         Incrementar la productividad en un año.
·         Obtener mayor cuota de mercado
·         Incrementar y tomar nuevas decisiones de promoción y comunicación para mejorar la imagen de la empresa y conseguir vender toda la producción futura.

Parámetros de la investigación de mercados

El precio
Confianza 
Eficiencia 
Buen diseño 
Salud 
Sentimientos

Entornos a a considerar

México tiene una participación muy importante en el mercado mundial de la miel, es el principal país exportador abarcando un 18% del mercado mundial seguido de Argentina quien cubre un 8% de las exportaciones, entre México, España, Argentina, Rumania y Bulgaria participan con un 45% total de exportaciones mundiales de miel.
Estados Unidos, Alemania, Reino Unido, Japón y Francia son los principales países importadores de miel a nivel mundial.
En la participación de las exportaciones mexicanas de miel en Alemania, México destaca como el principal país proveedor de este producto. En promedio las importaciones realizadas por Alemania de miel, México es su principal abastecedor cubriendo el 40 % de su demanda

Factores que intervendrán

Para los alemanes la miel no se ocupa solamente para untarla en el pan y endulzar bebidas, sino que también se utiliza como aliño, en sopas, ensaladas, postres, carnes y verduras, y principalmente en repostería. Es un ingrediente indispensable para la fabricación de determinados productos. Por ejemplo, en navidad se produce una gran cantidad de galletones (lebkuchen), galletas, pasteles y dulces típicos de la fecha, los que se producen en forma industrial y doméstica (en base a miel).
Según la Sociedad de Investigación de Consumo (GFK) durante el año 2003 el número de tiendas de autoservicio en Alemania ha aumentado. Éstas están en manos de pocas empresas: principalmente Edeka/AVA, Rewe y Aldi, las que registraron en 2002 ventas por 20,9, 20,3 y 19,6 mil millones de Euros respectivamente y en conjunto participaron con el 43,8 % del mercado.

Diferentes instrumentos de investigación de mercados internacionales.

o   Encuestas
o   Entrevistas
o   Observación
o   Pruebas de mercado
o   Focus group
o   Sondeo

     Elabora un instrumento de investigación considerando el producto a exportar y los parámetros definidos.
Encuesta

Nombre: _________________________________________

1.-Género: 

a.      Masculino.
b.      Femenino.

2.- Edad del encuestado
_____________________________

3.- ¿Conoce la Miel Moz?
____________________________

4.- ¿Qué le gusta de la miel?
____________________________

5.- ¿Cuándo la consume?

a)     Diario
b)     2 o 3 veces por semana

6.- ¿Qué considera más importante?

a.     Precio
b.     Calidad

7.- ¿El producto que consume es de origen nacional o de importación?

a.     Nacional
b.     Importado

8.- ¿compraría productos de importación?

a.    Si
b.    No

9.- ¿considera alto el precio del producto? ¿Por qué?
__________________________________________________________________





ACTIVIDAD 3. DEFINIENDO AL PAÍS RECEPTOR

País receptor de la unidad de negocio que responda a los intereses comerciales de la empresa.

Alemania

Según cifras oficiales, el comercio entre Alemania y México, durante la última década, ha crecido un 60 %, hasta alcanzar los 17 mil 485 millones de dólares en 2015. En el mismo año, Alemania se posicionó como el quinto socio comercial de México y, hoy en día, dicho país ocupa la sexta posición en cuanto a inversión extranjera.
En cuanto a demanda de productos orgánicos, Alemania ocupa la segunda posición a nivel mundial únicamente después de Estados Unidos. Esto equivale a alrededor de 70 mil artículos provenientes del campo en este mercado.
Hay grandes oportunidades para México en ese sector, siempre y cuando se cuente con las certificaciones necesarias. Para quienes cuenten con alguna producción orgánica, se recomienda la asistencia a la Feria de Productos Orgánicos Biofach 2018, que se realizará del 14 al 17 de febrero en Nuremberg, Alemania. Ahí, además de conocer a los posibles clientes, tendencias y competencia, los interesados encontrarán que la SAGARPA cuenta con un standcon personal capacitado para brindar asesoría sobre los productos y las condiciones de exportación.
En el sector de agroalimentarios, los productos con mayor demanda son los alimentos frescos y alimentos procesados como frutas orgánicas deshidratadas, jamaica, aceites, cervezas artesanales y otros productos orgánicos.
     
     Regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias del producto exportable.
  

RESTRICCIONES:

Para Exportar a:

Comunidad Europea: Del 1 de julio de un año al 30 de junio del año siguiente, miel natural, originaria de México, con el arancel preferencial establecido en el Anexo Ide la Decisión 2/2000 del Consejo Conjunto del Acuerdo (Acuerdo DOF 2 de julio de 2012). El carácter de exportador autorizado no podrá utilizarse tratándose de esta mercancía por estar sujeta a cupo, cuando se exporte a los países de la Comunidad Europea, ya que dicha operacion requiere de la expedición de certificado de circulación de mercancías EUR1, Regla 2.6.2del "Acuerdo por el que la SE emite reglas y criterios de carácter general en materia de Comercio Exterior".

Relación comercial de México con el país receptor.

El intercambio comercial entre México y Alemania que se registró en 2017, de cerca de 23 mil millones de dólares, convirtió al país europeo en el tercer socio comercial más importante del país, sólo detrás de Estados Unidos y China.
México sigue siendo una plataforma de producción muy importante para las empresas alemanas, principalmente del sector automotriz como Volkswagen y Audi, que juegan un papel importante en la cifra. 
Las ventas de México a Alemania sumaron 6 mil 952 millones de dólares en 2017, cifra histórica que implicó un alza anual de 76 por ciento, según la Secretaría de Economía. Ese avance fue el mayor desde 1999 y estuvo impulsado principalmente por el sector automotriz.
"México sigue siendo una plataforma de producción muy importante para las empresas alemanas. Por ejemplo, empresas del sector automotriz como Volkswagen y Audi, que llegó a finales de 2016, juegan un papel importante en la cifra”, dijo Oliver Knoerich, director de la Sección de Economía y Asuntos Globales de la Embajada de Alemania.
La reciente renegociación del Tratado de Libre Comercio entre la Unión Europea y México (TLCUEM), jugará un papel clave en la relación comercial entre México y Alemania, pues éste facilita algunos trámites y controles fitosanitarios para la exportación de alimentos y bebidas.

Tipo de promoción utilizó el país demandante para difundir sus necesidades comerciales.

Las principales formas de promoción que utilizan las empresas alemanas para dar a conocer sus necesidades en cuanto a productos agroalimentarios de alimentación, por medio de las ferias comerciales a nivel internacional, regularmente se llevan a cabo en las ciudades más importantes del país y estos puntos son utilizados por productores mexicanos para promover la oferta de productos apícolas y agroalimentarios.
Se presentan 2 eventos que tienen relevancia en el sector y los cuales, se han constituido como las principales plataformas en donde Alemania busca cubrir sus necesidades agroalimentarias y de todo tipo relacionada con el rubro alimenticio.

Expo Antad y Alimentaria México en síntesis: +2.000 expositores de 35 países en 55.000 m2 recibirán a más de 45.000 visitantes profesionales. Esta unión de dos plataformas
de negocios reconocidas internacionalmente con 34 y 15 años. de experiencia respectivamente garantiza el éxito de sus ventas en México!
Guadalajara - México - Predio: Expo Guadalajara
00 de Mar de 2020 al 00 de Mar de 2020 (Anual)

Feria Internacional Anuga

Todos los tomadores de decisiones de Alemania van a ANUGA. Es la feria para la
Internacionalización: Ninguna otra feria de alimentos y bebidas en el mundo atrae tantos participantes del exterior. Expositores y visitantes de todos los países del mundo se encuentran en Anuga para concretar negocios internacionales y hacer contactos. 6.607 expositores de 95 países (83% del extranjero) presentaron sus productos y servicios en un espacio de exposición de 304.000 metros cuadrados. 158.817 visitantes de 156 países participaron en Anuga, 52% del exterior 

Anuga presenta las últimas tendencias del sector. Todos los productos y conceptos relevantes están presentes y son discutidos en la feria, que es el lugar ideal para mostrar sus últimos desarrollos.

Anuga está abierta sólo a profesionales del sector, y el poder de decisión de sus visitantes es el más alto que se pueda esperar en una feria. El concepto de feria de negocios y el programa que lo sostiene están diseñados en línea con los productos y las necesidades del sector de alimentos y bebidas, y coinciden con las de su empresa. Ninguna otra feria ofrece semejantes beneficios.


viernes, 19 de abril de 2019

ACTIVIDAD 3. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

Determina el país receptor de la unidad de negocio que responda a los intereses comerciales de la empresa.


Alemania

Según cifras oficiales, el comercio entre Alemania y México, durante la última década, ha crecido un 60 %, hasta alcanzar los 17 mil 485 millones de dólares en 2015. En el mismo año, Alemania se posicionó como el quinto socio comercial de México y, hoy en día, dicho país ocupa la sexta posición en cuanto a inversión extranjera.
En cuanto a demanda de productos orgánicos, Alemania ocupa la segunda posición a nivel mundial únicamente después de Estados Unidos. Esto equivale a alrededor de 70 mil artículos provenientes del campo en este mercado.
Hay grandes oportunidades para México en ese sector, siempre y cuando se cuente con las certificaciones necesarias. Para quienes cuenten con alguna producción orgánica, se recomienda la asistencia a la Feria de Productos Orgánicos Biofach 2018, que se realizará del 14 al 17 de febrero en Nuremberg, Alemania. Ahí, además de conocer a los posibles clientes, tendencias y competencia, los interesados encontrarán que la SAGARPA cuenta con un standcon personal capacitado para brindar asesoría sobre los productos y las condiciones de exportación.
En el sector de agroalimentarios, los productos con mayor demanda son los alimentos frescos y alimentos procesados como frutas orgánicas deshidratadas, jamaica, aceites, cervezas artesanales y otros productos orgánicos.


Las regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias del producto exportable.



RESTRICCIONES:
Para Exportar a:
Comunidad Europea: Del 1 de julio de un año al 30 de junio del año siguiente, miel natural, originaria de México, con el arancel preferencial establecido en el Anexo Ide la Decisión 2/2000 del Consejo Conjunto del Acuerdo (Acuerdo DOF 2 de julio de 2012). El carácter de exportador autorizado no podrá utilizarse tratándose de esta mercancía por estar sujeta a cupo, cuando se exporte a los países de la Comunidad Europea, ya que dicha operacion requiere de la expedición de certificado de circulación de mercancías EUR1, Regla 2.6.2del "Acuerdo por el que la SE emite reglas y criterios de carácter general en materia de Comercio Exterior".
Tipo de relación comercial de México con el país receptor.

El intercambio comercial entre México y Alemania que se registró en 2017, de cerca de 23 mil millones de dólares, convirtió al país europeo en el tercer socio comercial más importante del país, sólo detrás de Estados Unidos y China.
México sigue siendo una plataforma de producción muy importante para las empresas alemanas, principalmente del sector automotriz como Volkswagen y Audi, que juegan un papel importante en la cifra. 
Las ventas de México a Alemania sumaron 6 mil 952 millones de dólares en 2017, cifra histórica que implicó un alza anual de 76 por ciento, según la Secretaría de Economía. Ese avance fue el mayor desde 1999 y estuvo impulsado principalmente por el sector automotriz.
"México sigue siendo una plataforma de producción muy importante para las empresas alemanas. Por ejemplo, empresas del sector automotriz como Volkswagen y Audi, que llegó a finales de 2016, juegan un papel importante en la cifra”, dijo Oliver Knoerich, director de la Sección de Economía y Asuntos Globales de la Embajada de Alemania.
La reciente renegociación del Tratado de Libre Comercio entre la Unión Europea y México (TLCUEM), jugará un papel clave en la relación comercial entre México y Alemania, pues éste facilita algunos trámites y controles fitosanitarios para la exportación de alimentos y bebidas.


Describe qué tipo de promoción utilizó el país demandante para difundir sus necesidades comerciales.

Las principales formas de promoción que utilizan las empresas alemanas para dar a conocer sus necesidades en cuanto a productos agroalimentarios de alimentación, por medio de las ferias comerciales a nivel internacional, regularmente se llevan a cabo en las ciudades más importantes del país y estos puntos son utilizados por productores mexicanos para promover la oferta de productos apícolas y agroalimentarios.
Tenemos dos eventos que tienen relevancia en el sector y los cuales se han constituido como plataformas por medio de las cuales, Alemania busca cubrir sus necesidades agroalimentarias relacionada con el rubro alimenticio.

Expo Antad y Alimentaria México en síntesis: +2.000 expositores de 35 países en 55.000 m2 recibirán a más de 45.000 visitantes profesionales. Esta unión de dos plataformas
de negocios reconocidas internacionalmente con 34 y 15 años. de experiencia respectivamente garantiza el éxito de sus ventas en México!
Guadalajara - México - Predio: Expo Guadalajara
00 de Mar de 2020 al 00 de Mar de 2020 (Anual)

Feria Internacional Anuga
Todos los tomadores de decisiones de Alemania van a ANUGA. Es la feria para la
Internacionalización: Ninguna otra feria de alimentos y bebidas en el mundo atrae tantos participantes del exterior. Expositores y visitantes de todos los países del mundo se encuentran en Anuga para concretar negocios internacionales y hacer contactos. 6.607 expositores de 95 países (83% del extranjero) presentaron sus productos y servicios en un espacio de exposición de 304.000 metros cuadrados. 158.817 visitantes de 156 países participaron en Anuga, 52% del exterior 

Anuga presenta las últimas tendencias del sector. Todos los productos y conceptos relevantes están presentes y son discutidos en la feria, que es el lugar ideal para mostrar sus últimos desarrollos.


Anuga está abierta sólo a profesionales del sector, y el poder de decisión de sus visitantes es el más alto que se pueda esperar en una feria. El concepto de feria de negocios y el programa que lo sostiene están diseñados en línea con los productos y las necesidades del sector de alimentos y bebidas, y coinciden con las de su empresa. Ninguna otra feria ofrece semejantes beneficios. 



jueves, 11 de abril de 2019

ACTIVIDAD 2. PRESENTACIÓN DE UN PRODUCTO DE LA OFERTA EXPORTABLE


  •      Selecciona un producto que se encuentre dentro de la oferta exportable, así como la empresa que pueda satisfacer esta demanda. 
Producto: Miel

El Valor de la Producción de miel en México, se estima en dos mil 300 millones de pesos y en los cinco años recientes se promedió una exportación anual de 34 mil toneladas y, en el 2017, el valor de las ventas al extranjero de este endulzante fue de casi 105 millones de dólares.

Las colmenas son una importante fuente de ingresos para pequeños apicultores, quienes, además de miel, producen derivados como polen, propóleo, cera y artículos cosméticos y algunos medicinales que utilizan su veneno como principal ingrediente.
De esta forma, dijo, la SAGARPA promueve la difusión del conocimiento de los distintos tipos de miel que existen en México, que son tan diversos en sabores, olores, colores y texturas, que la mayoría de la gente ignora que existan hasta 20 variedades de miel, cada una con su propia historia del entorno en que se producen.
Se conocen diversos productos con características diferentes, como la miel de la floración del aguacate, que tiene un color negro, o la del mezquite, del semidesierto, que es blanca y a veces transparente con una consistencia parecida a la mantequilla.
Por ejemplo, hay miel de lugares que tiene notas a cítricos, la miel que se produce en los manglares de las costas tiene notas saladas y, así, se tiene una interminable riqueza en nuestro país de miel de abeja. 

Empresa: Miel Moz
  • Libro de hechos 
En 2012 comenzaron a dar a conocer las diferentes cosechas que Zacatecas, es una miel tan deliciosa y de buena calidad que buscaron que fuera conocida en otras ciudades de la república. Las cosechas que ofrecen a lo largo del año tienen características y sabores únicos, lo que hace que las mieles sean una opción increíble para las personas que buscan el balance entre sabor y calidad. 
Al ser un producto cien por ciento natural, la miel no tiene aditivos, conservadores o colorantes, esta es una de las razones de que las cosechas varíen de color, olor, sabor y textura durante el año.

Al principio las cosechas se presentaron bajo el nombre:

“Miel Orgánica Zacatecana”. 
Actualmente Miel MOZ.

Se trabaja en conjunto con varios apicultores de la región y se trabaja bajo el comercio justo, que es lo más importante para las dos partes.  

¿Que hace a Miel MOZ tan especial?

Cada cosecha de miel MOZ es única, en su mayoría son cosechas mono-florales, lo que significa que las cosechas son de una sola flor, dando como resultado un sabor único.
Las cosechas dependerán de la época del año.
Es por esto por lo que las mieles van a tener cambios en el color, olor, textura y sabor.

Toda la miel de Miel MOZ es cruda, lo que significa que la miel no ha pasado por ningún proceso que altere su estado natural, por lo que en buenas condiciones de almacenamiento podrá conservarse por muchísimo tiempo.
  • Mercado meta y requerimiento del producto que demanda
Alemania es la cuarta economía mundial, y aporta más de 20% del PIB de la Unión Europea. Con una población de 81 millones de habitantes, el país constituye el mayor mercado de consumidores de Europa, tanto en tamaño como en poder adquisitivo. Los consumidores alemanes gozan de un nivel de vida elevado y tienden cada vez más a optimizar sus recursos.
Resultado de imagen para alemania
Los factores precio y calidad son determinantes. Los alemanes se preocupan cada vez más del impacto medioambiental de los productos que compran y se interesan por los productos "durable" o "verdes". Los consumidores alemanes tienen la costumbre de comprar por catálogo y, cada vez más, por Internet. Casi 90% de la población posee una conexión a Internet y las compras en línea suben constantemente. Este tipo de compra le ha permitido a los consumidores ahorrar más, ya que los productos y sus alternativas están disponibles con solo un clic. Se tiende a consultar los productos en línea antes de proceder a una compra en tienda.

El consumidor alemán muestra una gran tendencia a comparar precios y a comprar frecuentemente en las "tiendas de descuento". Se deja influir por las ofertas y no duda en visitar varios puntos de venta para aprovechar los precios más atractivos. Este consumidor tiene criterios de selección muy estrictos según el tipo de producto que desea comprar. Para los bienes de consumo duraderos los criterios son, en este orden, la seguridad y la calidad, el prestigio, el confort, la comodidad y el precio. Para los productos del día a día, el único criterio determinante es el precio.

Resultado de imagen para consumidores alemanes veganos

En Alemania, los consumidores que prefieren los productos ecológicos suelen ser más bien personas grandes, mujeres, con conciencia medioambiental y están dispuestos a gastar más dinero en productos orgánicos y de alta calidad.

Los puntos de venta más populares en este contexto son los supermercados orgánicos, las tiendas naturistas, los mercados semanales y la compra directa al agricultor. Sin embargo, los consumidores que valoran la producción orgánica prefieren los alimentos de la región más que los productos orgánicos.

Los consumidores que tienen conciencia medioambiental y de calidad estarían dispuestos a gastar más dinero en alimentos de la región, si estos estuvieran controlados de manera oficial y más uniforme. Los consumidores vegetarianos y veganos también tienen un papel importante para el mercado orgánico. Esta tendencia consigue más bien nuevos clientes para los productos orgánicos, y a su vez disminuye el consumo de los productos animales orgánicos.


ACTIVIDAD 3. REGULACIONES ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS

1.     Define qué es el precio del producto de exportación, con base en el análisis de todos los pasos y etapas del proceso de exportación...