1. Define
qué es el precio del producto de exportación, con base en el análisis de todos
los pasos y etapas del proceso de exportación.
El precio según
la Secretaria de Economía (2010) nos menciona que es un elemento completamente
negociable, de tal modo que se dice que tiene un área rígida y blanda, dando
lugar a un espacio de negociación. En base a estas características, el precio
significa hacer una oferta, mientras que el vendedor lo pretende poner en un
precio más alto debido a la oferta y la demanda en base a la competencia y al
mercado.
Pero el
“ACUERDO RELATIVO A LA APLICACION DEL ARTICULO VII DEL ACUERDO GENERAL SOBRE ARANCELES
ADUANEROS Y COMERCIO” menciona que:
1. Si el valor
en aduana de las mercancías importadas no puede determinarse con arreglo a lo
dispuesto en los artículos 1 a 6 inclusive, dicho valor se determinará según
criterios razonables, compatibles con los principios y las disposiciones
generales de este Acuerdo y el artículo VII del Acuerdo General, sobre la base
de los datos disponibles en el país de importación.
2. El valor en
aduana determinado según el presente artículo no se basará en:
a) el precio de
venta en el país de importación de mercancías producidas en dicho país;
b) un sistema
que prevea la aceptación, a efectos de valoración en aduana, del más alto de
dos valores posibles;
c) el precio de
mercancías en el mercado nacional del país exportador;
d) un costo de
producción distinto de los valores reconstruidos que se hayan determinado para
mercancías idénticas o similares de conformidad con lo dispuesto en el artículo
6;
e) el precio de
mercancías vendidas para exportación a un país distinto del país de
importación;
f) valores en
aduana mínimos;
g) valores
arbitrarios o ficticios.
3. Si así lo
solicita, el importador será informado por escrito del valor en aduana
determinado de acuerdo con lo dispuesto en el presente artículo y del método
utilizado a este efecto.
Definición de
términos esenciales:
a)
Costo: implica toda erogación de dinero que se debe efectuar con el fin de
producir un producto (materias primas, mano de obra, electricidad, etc.)
b)
Gasto: es todo pago que se realiza como contrapartida de un servicio que
se brinda.
c)
Precio: es el valor monetario que se solicita a cambio del producto que se
ofrece.
“El
precio” es el valor en que se estima una cosa o lo que hay que pagar por
ella.
"El precio
de compra" será el valor en dinero por el cual se adquiere un bien,
incluyendo en el mismo el beneficio razonable del vendedor o fabricante.
"El
precio" es una de las condiciones que, junto a la capacidad
productiva y la calidad, van a determinar las posibilidades reales del negocio
internacional. Aun cuando existen otros factores que inciden en la concreción
de la operación, es el precio la primera condición a cumplir para indagar la
posibilidad real de un negocio internacional.
"El
precio" forma parte de la mezcla comercial (marketing
mix). Siempre que se propone la venta de un artículo, la primera pregunta
del comprador es normalmente cuánto cuesta.
Aunque existen
productos en los cuales el factor precio no es definitorio en la decisión de
compra, en la mayor parte de las mercancías será siempre un factor importante.
2. Elabora
un listado y el costo líquido de todos los gastos directos e indirectos que
deban integrarse a tu precio de exportación.
a. Costeo
por absorción: contempla la determinación del costo de reducción de
bienes, servicios o actividades que componen especialmente los costos directos
u operativos y los costos indirectos de los procesos, sea centros de costos o
áreas responsables productivas.
b. Costo
directo o marginal: se incluye el costo variable, es decir; se considera
el costo fijo ya está incluido en el costo de producción de mercancía destinada
al mercado interno.
Gastos de
Administración: no se deberá dar un costo al producto que se va a
exportar, debido a que solo se debe considerar los gastos que demanda la
exportación.
Gastos de
comercialización: incluir gastos correspondientes a la exportación, a su
vez se puede agregar los gastos de promoción al exterior, debido a que son
gastos que se generan en el mercado meta para dar a conocer nuestro producto.
Gastos
Financieros: se incluye los costos de los créditos que se utilizaran para
producir el producto.
Impuestos: No
se consideran los impuestos como el I.V.A. ya que el precio de exportación
funciona como un crédito fiscal para el exportador.
Gastos de
Exportaciones Directos: se incluyen todos los gastos como: embalajes,
transporte interno, obtención de la documentación, seguro de transporte
interno, acondicionamiento para el embalaje, almacenaje, etc.
Gastos de
Exportación Indirectos: se incluyen todos los gastos que están dados por
porcentajes del valor FOB (gastos bancarios, honorarios del agente de aduana,
etc.)
Incentivos
Promocionales: se toman en cuenta los estímulos fiscales como: Reintegro -
Draw - back –el reembolso.
Utilidad: es
la ganancia monetaria.
Transporte: El
transporte internacional ha aumentado constantemente hasta el día de hoy,
mediante el intercambio de mercancías de un país a otro.
Independientemente
el transporte (aéreo, terrestre, marítimo o multimodal) implementa las
herramientas tecnológicas, buscando innovar y minimizar el tiempo de
exportación de productos a un menor precio.
Gasto de
Transporte: comprende el flete y todos los gastos conexos a él.
Aduana: cada
exportación e importación requiere de gastos aduaneros, que generan los
materiales utilizados en la producción, los costos aduanales se dividen en tres
sectores:
Gastos del
agente aduanal: es te gasto es por el servicio que presta por ser el
intermediario entre la aduana y el exportador.
Gasto de
maniobras: el gasto de carga y descarga, almacenamiento, etc.
Gasto por pago
de contribuciones: son gastos como: impuestos, desechos, etc.
Fletes: son
gastos de alquiler, por la carga que transporta en vehículo determinado.
Seguro: son los
gastos que se deben cubrir por la pérdida de mercancía, extravió o robo,
incendio, etc.
Gastos
contextos: Gastos accesorios al servicio principal de transporte y
diferentes al costo del flete que se ocasionan durante el transporte y razón
del mismo.
Incoterms. Es
un conjunto de reglas internacionales aprobadas por la Cámara de Comercio
Internacional de París, que permite una fácil interpretación de los principales
comerciales empleados en los contratos de compraventa internacional. Regulan la
distribución de documentos, condiciones de entrega de las mercancías y la distribución
de costes y bienes, riesgos de la operación, etc.
3. Determina
el porcentaje que significa el costo del flete y del seguro en un producto de
exportación.
US$
FCA 1 947.56
Flete 3
100.00
CFR 5 047.56
Sobreseguro 252.38
5.00%
SUMA ASEGURADA 5
299.94
SEGURO
Prima
Básica 18.55 0.35%
Prima de guerra
y huelgas 2.65 0.05%
Prima de derechos e imp. 1.33 0.11% 30% de
la tasa básica
Prima neta 22.53
Derechos de
emisión 0.68 3%
Subtotal 23.21
IGV 12.16 18%
Total pago a la
Cía. Seguro 35.37
4. Determina
qué Incoterm utilizarías en tus operaciones justificando ampliamente tu
elección.
CIF
Es competitivo
porque permiten al vendedor controlar los costes del transporte marítimo
internacional hasta el puerto de destino, lo que posibilita el ahorro en costos.
Se puede
valorar distintas navieras, además de conseguir mejores precios de transporta marítimo con un transitario cuando está determinado el
volumen o cuáles son los tiempos de tránsito que convienen más. Pero además no
te compromete tanto en cuanto a tus obligaciones como los Incoterms DDP o DAP.
1. Elabora
un cuadro de costos de acuerdo a la empresa exportadora e integra el precio de
exportación de tu producto con todos los elementos que consideres que aplican
al caso concreto de tu exportación.
|
Aspecto
|
Precio Unitario
|
|
Materia
Prima
|
$39,600
|
|
Transporte
|
$10,000
|
|
Fletes
|
$13,000
|
|
Seguros
|
$20,000
|
|
Producción
|
$175,000
|
|
Empaque
|
$15,000
|
|
Embalaje
|
$18,000
|
|
Operación
de exportación
|
$75,000
|
|
Publicidad
|
$20,000
|
|
Almacén
|
$15,000
|
|
Total
|
$380,620
|
Miel cosecha
aceitilla
Presentación
420 gr. $120
Presentación
185 gr. $90
2. Investiga
el precio del producto similar o igual de tu posible competencia en el extranjero.
Argumenta si tu precio es competitivo en el mercado de destino.
El mercado de
miel en Alemania consta de varios tipos de miel, es una práctica común, ya que
así no sólo se puede mejorar la calidad y precio de la miel, sino también, se
presenta una posibilidad de poder diferenciarse de otras marcas, ya que se
puede ofrecer una mezcla que aún no existe en el mercado.
Debido a la
gran competencia que se presenta es recomendable que el exportador trabaje en
la adaptación de los productos a las necesidades de los clientes potenciales
para lograr un mayor valor añadido y mejorar las posibilidades de éxito a largo
plazo, los importadores alemanes tienen el conocimiento preciso y detallado de los
requisitos de acceso a este mercado.
