ACTIVIDAD 2. REQUISITOS DEL PAÍS DESTINO

Del producto a exportar determina la documentación que se requiere entregar, conforme a la ley aduanera, al agente aduanal y que pueda elaborar el pedimento correspondiente.

• Factura comercial

• Certificado de origen

• Certificado fitosanitario o zoosanitario

• Pedimento de exportación

• Carta de encomienda

• Documentos de transporte

• Lista de empaque

 ·         Póliza o certificado de seguro de transporte y mercancía

Selecciona al agente aduanal que llevará a cabo la operación de exportación entre dos opciones de las cuales obtengas la información.

• Ubicación geográfica de la aduana a utilizar para el despacho aduanal o de la oficina del agente aduanal que se encuentre cerca de las oficinas del exportador.

• Certificaciones de calidad de la agencia aduanal como ISO o NOM-026-SCFI.

• Costo de los honorarios señalando los servicios que ofrece adicionales a las responsabilidades que le señala la Ley aduanera.

Los costos que se presentan están sujetos a personalización según las necesidades y las especificaciones de la carga, según la agencia aduanal Ricardo Martínez.

Gastos Fijos

Pedimento aduanal	$ 3,200.00
Validación	$ 3,400.00
Documentación	$ 1,200.00
Previo	$ 4,500.00
Honorarios Importación 0.45% con mínimo de	$ 4,500.00
Honorarios exportación 0.18% con mínimo de	$ 6,500.00

Servicios complementarios:

Carga Suelta	$4,500.00
Contenedor de 20´	$8,000.00
Contenedor de 40´	$9,200.00

Gastos variables

Candado fiscal	$ 1,000.00
Servicio especial (si excede de horario de oficina)	$ 3,000.00
Reconocimiento aduanero (Rojo)	$ 8,000.00

• Estrategia de indagación del prestigio del agente aduanal.

Haciendo uso del internet como herramienta de búsqueda, se realizó la búsqueda de una agencia que este en el área, enseguida se tomó como referencia la experiencia y se necesita amplio conocimiento de exportación vía marítima Manzanillo es el puerto más cercano de donde salen viajes al extranjero, en este caso la Agencia Aduanal Ricardo Martínez obtuvo comentarios favorables de algunos clientes, cada característica fue analizada conforme a los siguientes criterios:

·         Certificaciones

·         Tiempo de experiencia

·         Capacitación de los empleados

·         Testimonios

·         Imagen de profesionalismo

·         Tamaño de la empresa

·         Servicios adicionales.

Investiga, en el país destino o receptor, si el producto a exportarse cumple con las especificaciones y certificaciones establecidas.

·         Permisos

·         Cupos

·         Certificaciones (fitosanitarias, zoosanitarias, sanitarias, de origen, etc.)

·        

ACTIVIDAD 2. PROGRAMA DE ACTIVIDADES

1. Identifica las actividades que se encuentran inmersas en la exportación del producto a exportar.

La mezcla de mercadotecnia internacional el Mix mercadológico tiene que ver con elaborar un producto a exportar este deberá estar enfocado en el consumidor, ofrecerlo a un precio justo.

Para el desarrollo de un producto para los mercados internacionales se debe analizar si conviene manejar una unidad de negocio estándar; considerando las necesidades que se deberán cubrir, deseos y usos que se dará, el grado de aceptación de los consumidores potenciales o usuarios del mercado meta, y por último las características del producto.

El precio tiene sus variantes en el mercado nacional; en el comercio internacional es muy frecuente que el precio sea dado por la función de las responsabilidades recíprocas entre un vendedor y un comprador internacional, las cuales se establecen de acuerdo con los esquemas que internacionalmente se manejan, los incoterms.

Tomando en cuenta la plaza es el lugar que podrá convertirse en un probable sitio donde el consumidor o usuario del producto realizará la compra. Dicho en otras palabras, las plazas potenciales son aquellas que aún no han realizado la adquisición del producto a una empresa determinada, lo cual genera una oportunidad de ser posibles clientes o compradores en un futuro, ya que se cumple con el perfil del consumidor.

Proceso de distribución. Éste va desde el manejo físico y distribución de los productos, el cambio de propiedad y las negociaciones de compra y venta entre los productores e intermediarios, y consumidor final.

En la logística de distribución de la unidad de negocio se debe tomar en cuenta:

•Alianzas con transportistas

•Estadísticas de exportación

•Perfil logístico de exportación por país

•Rutas y tarifas de transporte

•Trámite aduanal

•Características del producto: perecedero, de rápido consumo, moda, etc.

• Tiempo de entrega

El plan de publicidad y por consiguiente las decisiones relacionadas con la publicidad son las que más se ven afectadas por las diferencias culturales entre los mercados de países. Los consumidores responden en relación con su cultura, su estilo, sentimientos, sistemas de valores, actitudes, creencias y percepciones.

Para los productos que se pretenden colocar en los mercados internacionales, se puede recurrir a herramientas como:

·         Publicidad

·         Misiones comerciales

·         Ferias, exhibiciones y ruedas de negocio

·         Cambaceo internacional

·         Páginas web

·         e-mail

·         Telemarketing

·         Envío de muestras

Los exportadores pueden participar en ferias comerciales generales o especializadas, aunque cualquiera de estas dos participaciones puede ser demasiado costosa para que en ocasiones se limiten a la exhibición de su producto.

2. Gráfica de GANTT, la programación de todas las actividades, estimando el tiempo en el que se deberá efectuar cada una.

ACTIVIDADES	SEMANA 1	SEMANA 2	SEMANA 3	SEMANA 4	SEMANA 5	SEMANA 6	SEMANA 7	SEMANA 8	SEMANA 9	SEMANA 10
ANALISIS DE LA EMPRESA
ANALISIS DEL ENTORNO
OFERTA EXPORTABLE
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
ELABORACION ANALISIS PESTEL
ELABORACION FUERZAS DE PORTER
ANALISIS OFERTA
ANALISIS DEMANADA
ELABORACION DE PRESPUESTO
MEZCLA DE MERCADOTECNIA
ESTRATEGIA DE PRECIO
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
ESTRATEGIA DE PLAZA
ESTRATEGIA DE PROMOCION
DOCUMENTACION Y REQUISITOS PARA EXPORTAR