1.
Identifica las actividades que se encuentran inmersas en la exportación del producto a
exportar.
La mezcla de
mercadotecnia internacional el Mix mercadológico tiene que ver con elaborar un
producto a exportar este deberá estar enfocado en el consumidor, ofrecerlo a un
precio justo.
Para el
desarrollo de un producto para los mercados internacionales se debe analizar si
conviene manejar una unidad de negocio estándar; considerando las necesidades
que se deberán cubrir, deseos y usos que se dará, el grado de aceptación de los
consumidores potenciales o usuarios del mercado meta, y por último las
características del producto.
El precio tiene
sus variantes en el mercado nacional; en el comercio internacional es muy
frecuente que el precio sea dado por la función de las responsabilidades
recíprocas entre un vendedor y un comprador internacional, las cuales se establecen
de acuerdo con los esquemas que internacionalmente se manejan, los incoterms.
Tomando en
cuenta la plaza es el lugar que podrá convertirse en un probable sitio donde el
consumidor o usuario del producto realizará la compra. Dicho en otras palabras,
las plazas potenciales son aquellas que aún no han realizado la adquisición del
producto a una empresa determinada, lo cual genera una oportunidad de ser
posibles clientes o compradores en un futuro, ya que se cumple con el perfil
del consumidor.
Proceso de
distribución. Éste va desde el manejo físico y distribución de los productos,
el cambio de propiedad y las negociaciones de compra y venta entre los
productores e intermediarios, y consumidor final.
En la logística
de distribución de la unidad de negocio se debe tomar en cuenta:
•Alianzas con
transportistas
•Estadísticas
de exportación
•Perfil
logístico de exportación por país
•Rutas y
tarifas de transporte
•Trámite
aduanal
•Características
del producto: perecedero, de rápido consumo, moda, etc.
• Tiempo de
entrega
El plan de
publicidad y por consiguiente las decisiones relacionadas con la publicidad son
las que más se ven afectadas por las diferencias culturales entre los mercados
de países. Los consumidores responden en relación con su cultura, su estilo,
sentimientos, sistemas de valores, actitudes, creencias y percepciones.
Para los
productos que se pretenden colocar en los mercados internacionales, se puede
recurrir a herramientas como:
· Publicidad
·
Misiones
comerciales
·
Ferias,
exhibiciones y ruedas de negocio
·
Cambaceo
internacional
·
Páginas
web
·
e-mail
·
Telemarketing
· Envío
de muestras
Los
exportadores pueden participar en ferias comerciales generales o
especializadas, aunque cualquiera de estas dos participaciones puede ser
demasiado costosa para que en ocasiones se limiten a la exhibición de su
producto.
2. Gráfica
de GANTT, la programación de todas las actividades, estimando el tiempo en el
que se deberá efectuar cada una.
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ACTIVIDADES
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SEMANA 1
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SEMANA 2
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SEMANA 3
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SEMANA 4
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SEMANA 5
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SEMANA 6
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SEMANA 7
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SEMANA 8
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SEMANA 9
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SEMANA 10
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ANALISIS
DE LA EMPRESA
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ANALISIS
DEL ENTORNO
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OFERTA
EXPORTABLE
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INVESTIGACIÓN
DE MERCADO
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ELABORACION
ANALISIS PESTEL
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ELABORACION
FUERZAS DE PORTER
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ANALISIS
OFERTA
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ANALISIS
DEMANADA
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ELABORACION
DE PRESPUESTO
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MEZCLA
DE MERCADOTECNIA
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ESTRATEGIA
DE PRECIO
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ESTRATEGIA
DE PRODUCTO
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ESTRATEGIA
DE PLAZA
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ESTRATEGIA
DE PROMOCION
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DOCUMENTACION
Y REQUISITOS PARA EXPORTAR
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¡¡Hola Lilia!!
ResponderBorrarTe quiero comentar que, en la evaluación de la novedad de un producto, nosotros como especialistas en mercadotecnia internacional deberemos comprender que en el país de origen la unidad de negocio puede ser vista como anticuada u obsoleta, estar en su ciclo de vida, en la etapa de madurez o declinación, pero para el mercado potencial se le puede considerar como un producto nuevo porque es un segmento de mercado diferente.
Saludos cordiales.