ACTIVIDAD 3. PLAN EMERGENTE

1. Investiga todos aquellos factores controlables y no controlables que en determinado momento pudieran afectar cualquier aspecto contextual que rodean a la organización para la aplicación de un plan emergente con respecto al proyecto estratégico de exportación.

No controlables

Todos los factores no controlables que salen fuera del control de la organización y que requieren de una investigación, análisis y planeación, para contrarrestar sus efectos negativos o positivos son:

·         La economía, sus principales efectos son en las decisiones de los empresarios e influye en la compra por parte de los consumidores.

·         Legal y político: las organizaciones deben respetar y sujetarse a los reglamentos del gobierno, tanto de la rama legislativa como de la ejecutiva.

·         Tecnología: evoluciona permanentemente, se actualiza todos los días y es cada vez más indispensable para el funcionamiento de todas las empresas.

·         Competencia: este factor puede representar una pérdida significativa de clientes y desembocar en la caída del posicionamiento, participación en el mercado y rentabilidad.

·         Mercado: es una de las variables más importantes de todo el conjunto, tiene incidencia total en la organización; es determinante en el diseño del producto, en el precio, en la distribución, en la promoción, en la marca, en el empaque y embalaje.

·         El medio ambiente: es cambiante y actualmente se comporta de manera impredecible.

·         Investigación de mercados: esta variable va enfocada a la toma de decisiones, ya que se debe conocer la cultura del país porque en el macro- ambiente existen factores que no se pueden controlar.

·         Producto: es tan manipulable en todo sentido que en ocasiones se convierte en una variable peligrosa si no está de por medio un estudio serio de gustos, deseos, necesidades y comportamientos del consumidor.

·         Marca: será el activo más valioso de cualquier empresa.

·         Envase, empaque, presentación, si no es acordada con anticipación puede ser un factor peligroso que incluso puede poner en riesgo la venta de la unidad de negocio.

·         Promoción y publicidad

·         Relaciones públicas

·         Promoción de ventas

Controlables.

Son todos aquellos que establecen, fijan o determinan las propias empresas a través del departamento de mercadotecnia o de la gerencia general. Dependen de la decisión empresarial y se establecen en función de la estrategia global que se adopte y de la naturaleza del producto. A continuación, se indican:

·         Precio. Constituye el factor determinante del volumen de ventas

·         Producto. Debe hacerse atendiendo a las necesidades y preferencias de los consumidores

·         Marca. Es el símbolo que se le da a un producto para identificarlo

·         Otras variables controlables pueden ser: envase, etiqueta, empaque, canales de distribución, fuerza de ventas, promoción, publicidad, etc.

2. Describe cada uno de los factores controlables y no controlables que comprenden el micro y macro entorno del país destino, con respecto a la unidad de negocio, y que pudieran influenciar para que se efectuara un cambio en las estrategias y tácticas comerciales.

ALEMANIA

Macro ambiente

Demografía. Alemania está poblada por 80 millones de habitantes de los cuales 15,3 millones son de origen extranjero. Con sus 231 habitantes por km², Alemania es el tercer país más densamente poblado de la Unión Europea.

Clima Alemania tiene un clima templado, con una temperatura media anual de 9 ºC. Las tierras bajas del norte tienen un clima algo más cálido que las regiones centrales y del sur. La precipitación es mayor en el sur, donde alcanza unos 1.980 mm al año, la mayoría en forma de nieve. Al ser uno de los países más industrializados del mundo, Alemania afronta graves problemas de contaminación atmosférica y del agua.

Economía. El Gobierno alemán recortará su pronóstico de crecimiento económico para el 2012 a sólo un 0,75 por ciento y espera que la tasa de desempleo siga disminuyendo a 6,8 por ciento en base anual.

El Producto Interno Bruto creció un 3 por ciento en el 2011.

Sistema político Alemania es un Estado democrático y social de Derecho. Rigen los principios de la división de poderes y la legalidad de la administración. Todos los poderes del Estado están sometidos al orden constitucional. La Ley Fundamental garantiza la vigencia de los derechos fundamentales y las libertades públicas. La Corte Constitucional Federal vela por la observancia de la Ley Fundamental. Su jurisprudencia vincula a todos los poderes del Estado.

La sociedad alemana es una sociedad moderna y abierta: la mayor parte de la población dispone de una buena formación, un nivel de vida elevado en términos comparativos y notables márgenes de autonomía individual. Sin embargo, de forma similar a otras grandes naciones industriales, la sociedad alemana se enfrenta al reto de resolver los problemas asociados a la evolución demográfica, en particular el envejecimiento de la población. Además, transcurridos veinte años desde la reunificación tampoco se han superado del todo las consecuencias sociales de la división alemana Sociedad Según la Ley Fundamental, el jefe del Estado de Alemania es el presidente federal, que resulta elegido para un periodo de cinco años por la Asamblea Federal, una convención formada por miembros del Bundestag (la cámara baja del Parlamento) más un número igual de personas elegidas por los parlamentos regionales.

Barreras no arancelarias, arancelarias Los países beneficiarios del Sistema Generalizado de Preferencias (SGP), como Brasil, gozan de tasas preferenciales entre 0%, hasta 11,9% para cualquier tipo de prenda. Los países con acuerdos comerciales y beneficiarios del SGP+ como México, República Dominicana, Colombia y Ecuador, entre otros, se benefician con 0% de arancel.

En Alemania el IVA es de 19%.

Factores controlables y no controlables del microentorno

La conforman las fuerzas cercanas a la compañía que influyen en la capacidad de satisfacer a los clientes en Alemania, queremos decir que la empresa, los mercados de consumidores, los canales de marketing que utiliza, los competidores y sus públicos

Factores no controlables

·         Migración de nuestro mercado meta hacia otras áreas de Alemania

·         Cambio en los gustos de los consumidores.

·         Caída de la economía en el mercado de destino.

·         Factores ambientales

Factores controlables

·         Relaciones con los distribuidores en el país de destino.

·         Cambio en la estrategia de distribución.

·         Modificaciones al precio de nuestro producto

·         Nuevo enfoque de la publicidad de nuestro producto

3. Elabora un bosquejo del plan emergente que contenga los factores controlables y no controlables.

La planeación emergente no busca el adivinar el futuro, sino que pretende construirlo a partir de una realidad, siempre en función de la selección de aquellos futuros que realicen los actores de un entorno en particular. Es crear escenarios probables y determinar soluciones objetivas, para que en caso de que se presente un escenario similar, se pueda controlar de forma eficaz.

Para el producto exportable de la miel a Alemania propongo el plan emergente para poder activar en base a los cambios e imprevistos dentro del proyecto inicial.

No controlables	Controlables	Estrategias
Innovación en los procesos de producción de miel o Cambio en los gustos de los consumidores.	Publicidad y promoción por los canales adecuados, cambio en la estrategia de distribución.	Producto: Realizar una inversión que eleve la calidad del producto con la finalidad de una mayor participación en el mercado
Desastre natural que afecte los avisperos y factores ambientales que afecten la producción de miel	Personal capacitado para el desarrollo de las estrategias, modificaciones al precio de nuestro producto	Precio: mantener un precio bajo para conseguir mayores consumidores y rentabilidad en el futuro.
Cambio en los acuerdos comerciales de México con Alemania o la Unión Europea o Caída de la economía en el mercado de destino.	Relaciones publicas entre México y los distribuidores de Alemania	Promoción: incentivar un mayor consumo a través de la adecuada publicidad
Poca estabilidad del dólar en el mundo	Posicionamiento de miel en Alemania como las mejores en el mundo	Distribución: generar estrechas relaciones con los intermediarios para tener mayor participación en el mercado
La competencia saca al mercado miel similar, pero con insumos artificiales	Nuestro producto es 100% natural	Cuenta con certificado de origen.