La importancia de la cultura es importante para conocer el país y el idioma, para negociar e introducirse en los aspectos de respeto sin ofender a la otra parte.
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DESCRIPCION
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MODELO
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Costo- Beneficio
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METODO NEGOCIADOR
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Es competitivo. Ya que les
gusta competir y ganar por lo tanto son negociadores a los que les gusta
tener el control, ellos ponen la oferta a modo de que se pueda hacer alguna concesión
si perder claro está.
Les gusta que las 2 partes
aporten ideas, las escuchan para que haya un beneficio para ambas partes de
preferencia en un corto tiempo, saben cómo persuadir a la otra parte que se
adapte a su modelo de negociación por lo tanto los acuerdos deben ser
formales.
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PROTOCOLO
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Los
protocolos son importantes, generalmente son cordiales, saludo cordialmente, pero
son menos demostrativos de afecto. Después del saludo van directo al punto
del negocio. Su negociación es directa en ambientes de negocios no titubean les
gusta planear las reuniones con varias semanas de anticipación y confirmarlas
con un mínimo de una semana antes. Son puntuales.
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CULTURA
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Es un país multicultural
respetan las ideas de otras personas que manejan otra cultura, pero defienden
sus conceptos de libertad y democracia, y respeto absoluto por la ley y el
orden
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ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION
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Toman la iniciativa
en las negociaciones, les gusta ser directos, en ocasiones son intimidatorios,
la honestidad es importante, esto les da la capacidad de manejar negocios
difíciles evitan en la negociación temas sobre religión, política.
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TACTICAS DE NEGOCIACION
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Durante la negociación
mantienen un diálogo fluido, ya que es más enriquecedor para la negociación. Inician
con una charla informal tratando temas actuales sin llegar a temas personales
ya que es una cita de negocios.
El Negociante
debe llegar con un plan acompañado de sus propuestas. Pues a los americanos
le gusta la gente que tienen propuestas de negocio para escuchar y negociar.
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Division de Ciencias Sociales y Administrativas. (Marzo de 2018). Unidad 3. Modelos y terminos de negociacion internacional. Obtenido de Universidad Abierta y a Distancia de Mexico: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/07/IETN/U3/Unidad%203.%20Modelos%20y%20terminos%20de%20negociacion%20internacional.pdfReferencias
Ury, W. (Enero de
2016). Getting to Yes. Obtenido de https://www.youtube.com/watch?v=-c-SUdBoD6M
Hola Lily
ResponderBorrarUn gusto saludarte… Me parece muy claro tu análisis para conocer el modelo de negociación de Estados Unidos, al cual lo integran principalmente el método de negociación, el protocolo y la cultura, con lo cual han logrado realizar grandes negociaciones, esto gracias a poner en practica estrategias y tácticas tales como el manejar una negociación agresiva o de presión, que les permite ser directos, valorar el tiempo y lograr negociaciones rápidas. Al ser uno de los países considerado como el más fuerte y con más oportunidades, los coloca en un lugar privilegiado al momento de la negociación, al conceder menos concesiones y demandar más.
Saludos!!!
Erica
Hola Lilia, mucho gusto.
ResponderBorrarVi tu blog personal y me parece muy acertada la manera en que respondiste cada elemento sobre la manera de negociar de los estadounidenses.
La puntualidad es un punto clave en las reuniones de negocios. La cultura norteamericana se mueve con la iniciativa individual y los logros. En Estados Unidos, el dinero es una prioridad: el concepto 'el tiempo es dinero' se toma en serio en esta cultura de negocios.
Saludos compañera. ;)
Hola compañera Lilia...!
ResponderBorrarMe parece muy completa tu aportación a este foro mediante el blog correspondiente en el que integras el modelo de negociación estadounidense en el que resalta el costo-beneficio, a la par del método negociador, el cual es el competitivo, respetan un protocolo bien definido y por lo tanto bien planeado en el que van al "grano" y en la que la puntualidad es fundamental, se manejan con respeto y tolerancia al provenir de un país multi-cultural, tanto la estrategia y la táctica de negociación son procesos y métodos directos y basados en planes de negocios bien fundamentados.
Bueno esa es mi opinión y como aportación personal me gustaría decir que dada la supremacía económica tienden al manejo de una resolución distributiva mas que integrativa del margen de ganancias.
Bueno esa es mi aportación a este tu blog.
Saludos cordiales !
Bye....!
Buenas Noches Liliana.
ResponderBorrarComo bien lo mencionas el modelo de negocios de EUA. es uno de los modelos mas competitivos ya que las estrategias que utilizan para llevarlo a cabo les ha sido muy eficiente a la hora de negociar.
Saludos.