A3. Modelo de negociación japonés

Actividad 3. Identificando el modelo de Negociación con Japoneses

	JAPON	MEXICO
MODELO	Colaborativo	Competitivo
METODO NEGOCIADOR	Ganar- Ganar	Ganar- Ganar
PROTOCOLO	Les gusta utilizar un tono de voz suave y el lenguaje corporal controlado. Las negociaciones son tardadas porque no les gusta la presión. Cuando hay un intercambio de tarjetas de presentación en inglés y japonés, se debe hacer a dos manos y es importante mantenerla a la vista. Leerla lentamente, pues para ellos su nombre es muy importante. De preferencia se negocia en ingles	Se saluda estrechando mano con mano firme. se da mucha importancia al individuo y las relaciones interpersonales y al reconocimiento, la amistad es un valor muy apreciado en esta cultura. Tiene manifestaciones de educación y cortesía que algunos negociadores extranjeros ven como falta de agresividad del mexicano
CULTURA	Al inicio se saluda con una reverencia, este saludo se hace inclinando ligeramente la cabeza antes de saludar de mano, nunca se les llama por su nombre, acostumbran dar regalos. La palabra es tan importante como los contratos. Es recomendable hablar el idioma.	Siente orgullo por la historia y tradiciones mexicanas pues consideran importantes el respeto a estas dentro de las negociaciones.
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION	Son muy pacientes, buscan tener un control sobre la situación, generalmente las decisiones se toman en grupo. La puntualidad es importante, llegar cinco minutos antes de la hora prevista. Asistir a las reuniones con un intérprete japonés puede ser considerado una señal sincera de compromiso.	El tiempo el tiempo es visto como un valor relativo, es demasiado optimista calculando los tiempos, generalmente las negociaciones pueden llevarse dos o tres veces más tiempo que lo normal. La paciencia y la resistencia son virtudes indispensables para el ejecutivo extranjero en México.
TACTICAS DE NEGOCIACION	Evitan conflictos en el curso de la negociación pues no les gustan las confrontaciones. Una vez que se inicien las conversaciones, nunca se debe ir directamente al grano, dado que eso los incomodará.	Tiene la habilidad para mantener relaciones armoniosas, entre superiores y subordinados, La conversación de negocios puede ser algo informal.

Referencias

Division de Ciencias Sociales y Administrativas. (Marzo de 2018). Unidad 3. Modelos y terminos de negociacion internacional. Obtenido de Universidad Abierta y a Distancia de Mexico: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/07/IETN/U3/Unidad%203.%20Modelos%20y%20terminos%20de%20negociacion%20internacional.pdf

Negociacion Politica y Cabildeo. (14 de Octubre de 2013). El Negociador Mexicano. Obtenido de Dipublicus: https://dipublicus.wordpress.com/2013/10/14/el-negociador-mexicano/